あなたの商品のカテゴリーは何?お客さんに正しく伝わってる?
あなたの扱っている商品やサービス、あるいはビジネス自体も一緒ですが… あなたが思っているカテゴリーと、お客さんの思っているカテゴリーは一致していますか? もしかして、 あなたが勝ちづらいカテゴリーで、わざわざ戦っていると…
あなたの扱っている商品やサービス、あるいはビジネス自体も一緒ですが… あなたが思っているカテゴリーと、お客さんの思っているカテゴリーは一致していますか? もしかして、 あなたが勝ちづらいカテゴリーで、わざわざ戦っていると…
売上を作るには商品やサービスを売るしかありません。 つまり、当たり前のことですが、売上が少ないのは商品やサービスが売れないから。 そんな中で特に多い悩みが 良い商品なのに売れない という悩み。 …
今日は、特に女性のほうが使いやすい「言葉」のお話です。 その中でも「楽」「簡単」「誰でも」をウリにはしたくない方はぜひ読んでください。 成果を出すためには厳しいことを受け入れてもらう必要がありますよね? 「…
僕はお酒が飲めません。 飲まないではなく飲めないので、本当に一滴も飲みません。 そんな僕が、今日はお酒の話、、、ではなく、あなたの商品やサービスのマイナス要素を補う方法についてお話しします。 その方法とは、…
「お茶してから、ちょっと早い夕ご飯ならありだよね」 これは、今日表参道で聞いた会話の一部です。(決して盗み聞きではありません) 状況を説明します。 時間は14時半頃です。 会話の…
あなたは「値引き」や「セール」という言葉は好きですか? お客さんという立場であれば、ほとんどの方が好きな言葉のはずです。 もちろん集客や売上に繋げる方法の1つとしても「値引き」は使えます。 本…
今日お話するのは『アンカリング効果』という心理効果についてです。 言葉自体を知らなくても、ビジネスの世界では当たり前に使われています。 商品やサービスを購入して欲しい時にはもちろんですが、あなたの信用アップ…
今日は危険な考え方についてお話します。 それは 何か新しい施策を行う際に、1回目から成功すること前提で考えるということです。 そもそもビジネスというは「足し算」ではなく「かけ算」です。 ターゲ…
(うーん、、興味ないんだけどなー。。) これは先日僕が時計を見ていた時に話しかけてきた店員さんに思った感想。 なぜなら、僕にとって全く知りたいとも思わない話を延々していたから。 …
あなたはUSPと聞くとどんな企業をイメージしますか? USP(ユニーク・セリング・プロポジション)とは Unique Selling Propositionの略であるマーケティング用語。日本で一番よく言われる訳し方は「独…
「ニーズ」と「ウォンツ」 マーケティングで頻繁に使われる言葉ですが、あなたはきちんと違いを理解していますか? もしあなたが売上を一気に上げたいにも関わらず、ニーズとウォンツの違いを理解していないのであれば、まずはこの違い…
僕は面倒くさがりやです。そしてなまけ者です。 そして、僕の誕生日である8月23日は『油の日』です(昨日セミナーに参加してくれた方から教えていただきました)。ありがとうございます^^ ルイ16世と同じ誕生日ってこと以外に何…
ワニは口を開く力は弱い。 ということは、もしワニと戦うなら噛み付かれないように逃げるよりも、閉じた口にしがみついた方が身を守れる(はず) これ、ビジネスでも一緒です。 何が言いたいか? 問題を…
NRI「生活者1万人アンケート調査」というのがある事を知っていますか? 生活者の価値観や消費行動などに関する実態を明らかにするために3年に1度(最新は2015年)、㈱野村総合研究所が行っているアンケート調査です。 見てい…
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