お客様があなたの商品やサービスを買うのに、正しい理由は必要ありません。 理由なんてなんでも良い！ ということについて、今日はお話します。   『人は感情でものを買い、理屈で正当化させる』 といった難しい話ではあ…

時代は変わっています。 当然、時代にあわせてお客様の行動も変わっています。   ですが、わかっていないのか、あるいはわかっていてわざとなのか（こっちも多い）、販売者として何も変えない不思議な会社がたくさんありま…

売上を構成するのは３つの要素だけ これは、世界でもトップコンサルタントと言われるジェイ・エイブラハムの公式です。 売上＝客単価　×　人数　×　購入頻度 確かのその通りです。 よく勉強している方は、この公式を聞いた事がある…

今月は長男の誕生日があります。 欲しい物は決まっているのですが、それ以外に何か驚かせたいなーと考えていた時に思い出したのがこれです。 海外で5億個販売の「サプライズトイ」は“日本人にウケるのか？” 各社に直撃 引用元：O…

  さて、今日はそのご相談内容についてです。具体的な商品やお名前は出せないので、お名前は、栃木から来てくれたので栃木さんとします。取扱っている商品は数百円のものが多く、高くても数千円と思ってください。 栃木さん…