2018年の最初のお話はここから＾＾
「売上が安定しない」
「それなりに忙しくなってきたのに前より苦しい」
このような悩みをお持ちの方の解決方法の１つとして
高額商品、高利益商品を売る
ということが考えられます。
ですが、
「私は高額商品を売るようなビジネスをしていないので」
「私のいる業界で高額商品は無理です」
とおっしゃる方がほとんどです。
本当にそうですか？
高額＆高利益商品の作り方がわからないだけってことはないですか？
目次
売上と利益をアップさせるために必要なこと
そもそも、どんなビジネスでも売上と利益をアップさせるために考えることは２つの方法しかありません。
- 高額＆高利益商品を売る
- リピート商品を売る
このどちらかです。
もちろん低額の商品を更にたくさん売って売上を増やすことは可能です。ですがそれは
個人事業主や小規模ビジネスをしている場合には苦しくなるだけです。
大企業以外には考えてはいけないやり方です。
ただ残念ながら、大企業ではなくても低額の商品をたくさん売ろうとしてしまいます。
これでは今の状態から変わることはありません。
絶対に無理ということではありませんが、低額商品をたくさんの方に売ることでビジネスを安定させるためには、基本的にはお金を使う必要があります。つまり『広告』ですね。
ですが、利益の少ない商品を売るために広告を使うことも、大企業以外には厳しい戦いになってしまいがちです。
ビジネスには悩みの順番がある
ビジネスをやっていく上で、最も多い悩みは『集客』です。
特に、“最初”に悩むことはほぼ『集客』についてですね。
ですが、集客が上手くいきだすと次に別の悩みが出てきます。
それが
「忙しいのに利益が残らない。。」
なぜそうなってしまうかというと
というビジネスをしていることが多いからです。
例えば、僕のクライアントさんで多いコンサルタントの方や、「お稽古サロン」を運営している方、マッサージ師さんやエステなどをしている方などはわかりやすいのではないでしょうか。
基本的には接客時間がそのまま売上となります。
そのため、
売上をアップさせるには働く時間を増やすしかありません。
最初はそれが嬉しいんですよね。
ですが、
働く時間が増えることでのデメリットを感じ始めた時、同時に思ったような利益が残っていないことにも悩み始めます。
働く時間が増えてのデメリットとは、当然ですが『自由な時間』、『好きなことのための時間』が減ることです。
- 家族との時間が減った
- 趣味に使う時間がない
- 旅行に行けない
などなど。
独立・起業したいと考える理由の１つに、「もっと自由な時間が欲しい！」という方は多いはずです。会社での理不尽な勤務時間が嫌になった方もたくさんいるはずです。
ですが、これではせっかく独立・起業したのに、会社員時代と変わらないですよね？
高額商品が販売できない（と思われている）業種で高額商品を売るには
高額＆高利益商品が販売できないと思っている大きな理由が
高額商品の作り方がよくわからない
ということが言えます。
高額商品を作る方法はいくつもあります。なので、ここでは最も効果的かつ簡単な方法をお話します。
それは
あなたの知識や経験をお金に変える
このイメージを持つことです。
知識をお金に変えるとは
時間を売る感覚ではなく、知識をお金に変えるとどうなるのでしょうか？
- 同じ労働時間でも、残る利益が違います
- 働く時間は減らしても、今より利益が残ります
このようなメリットを感じることができます。
では具体的にどのようにすれば良いのでしょうか？
やりやすいのは
- 今までやってきた技術を教える
- 今までやってきた技術をノウハウ化させたものを販売する
もちろん他にもやり方はあります。
例えば、あなたが使って上手く行った広告物などを販売することも出来ます。
そう考えると、セールスレターのテンプレートなども販売できますよね？
セールスレターのテンプレートだと高額では売りづらいと感じる方もいると思いますが、それは１つのテンプレートとしての価値しか考えていないからです。
そのテンプレートから生み出される売上を考えれば、高額でも販売することができます。生み出される売上をしっかりと見せることができれば、「安いなー」って感じさせることも可能なのです。
個人事業主や小規模ビジネスを経営していることがチャンスの理由
通常、今お話したような
- 技術を伝授する
- 成功テンプレート
は、大きな企業では販売することは基本的にはありません。
なぜかわかりますか？
それは
大きな企業はマニュアルにするから
企業では通常、他の社員の方でもできるようにマニュアル化します。なので、社外に出さないようにするのが基本です。
ですのでこの方法は
個人事業主や小規模ビジネスをしている経営者の方にとって、特に効果的かつ簡単に始めることができる売上と利益を一気にアップする方法です。
まとめ
あなたの知識は売れます。
知識というと難しく感じるのであれば、
経験
と置き換えても良いですね！
もしあなたが売れども売れどもビジネスが安定しないというのであれば、
- あなたが持っている知識
- あなたの経験
これらを販売することができないかを考えてみてはいかがでしょうか。これこそが
高額＆高利益商品を作る第一歩です。
売上と利益が安定するのはもちろんですが、好きなことに使う時間が増えることにもなります。
好きなことに使う時間が増えるということは、心と体の自由にも繋がります。
つまり
高額＆高利益商品を販売することは、あなたの心の健康と体の健康のためにもなるということです。
是非、年明けのタイミングであなた自身の棚卸しをしつつ、考えてみてはいかがでしょうか＾＾
大川
2018年があなたにとって飛躍の年になることを願っています。少しでもそのお手伝いができるよう、有益なお話ができるように頑張ります！