SEOの重要度アップ!広告に頼らずコンテンツで集客しよう

先日コピーライターの方とWEB広告会社の方とお会いしてきました。

先に結論から言いますが、

SEOに強い自分のメディアの重要性が上がっています。

以前はやっていなかった大企業まで、SEOを意識したオウンドメディアを持とうと力を入れてきています。

 

今回のお話は、今のインターネットでの商品やサービスの販売状況はもちろん、今後どうしていくべきかの大切な内容です。

特にインターネット上だけで商品を販売したい方は必ず知っておいて下さいね!

インターネットで販売する時

インターネットを使って商品やサービスを販売する場合、多いパターンはリスティング広告です。

これです。

ですが大きな問題が出てきています。

問題は3つあって

  1. 広告費が高くなりすぎている
  2. クリックされない
  3. クリックされても滞在時間が短い(すぐ離脱する)

 

1については、だいぶ前から言われ続けていましたが、今でも価格高騰の流れは止まらないようです。

広告会社はもちろん、広告を出稿する方にとって問題なのは2と3の方です。なぜなら、1の「広告費が高い」という問題は、嫌なら出さなければ良いだけです。

ですが、2と3は違います。

正しくは、2のクリックされないに関しては、クリックされなければ費用はかかりませんが、クリックされないなら出す意味がありませんよね?

リスティング広告は、出しても反応がなければ何の意味もありません。

リスティング広告の反応が悪くなった理由

リスティング広告の反応が悪くなった理由は、あくまでも予想でしかありませんが、広告や売り込みに対する嫌悪感がより強くなっているのではないでしょうか。

お時間あればこちらも参考にどうぞ

広告は嫌われ者?これからさらに必要になる集客方法とは

なぜ広告や売り込みに対する嫌悪感が強くなっていると思うのか?

その理由は先ほどお話した3つの問題から見えてきます。もちろん2と3の問題です。

クリックされない⇒広告とわかっているから避けている

クリックされても滞在時間が短い⇒リスティング広告からのリンク先は、基本的にセールス(売り込み)するためのページに飛びます。そこでの滞在時間が短いというのは、売り込みされることを避けた行動だと言える

あくまでも基本的な導線を考えてのことですが、

『リスティング広告⇒セールスレター』の流れに慣れすぎてしまい、広告だとわかっていない方からも

「このパターン嫌い」

となってしまったのではないでしょうか。

広告⇒購入までの流れが変わったことについていっていない

セミナーではよくお話しますが、広告を使って購入に繋げるまでの流れは変わっています。

< 昔>

広告⇒購入

<ちょっと前>

広告⇒比較⇒購入

<今>

広告⇒比較⇒コンテンツ⇒購入

コンテンツも比較の中に含まれるかもしれませんが、間違いなくあなたのコンテンツは確認されています。個人ならブログがほとんどでしょうし、企業ならホームページを見られることが多いでしょう。

つまり、金額の比較だけじゃなくなってきています。

 

ただし、これがわかっていれば先手を打つことが出来ますよね?

先にコンテンツを作っておくということです。つまりブログです。

大企業がやり始めているというのはここです。

ただし大きな問題がありますが、それはもう少し後でお話します。

SEOの重要度が高くなっている

SEOはもう古いという方もいるようですが、はっきり言って真逆です。

SEOの重要度は上がっています。

リスティング広告を避ける人が多いということは、今後より検索で上位になるとクリックされやすくなるからです。

情報元が違うので恐縮ですが、2017年と2014年の、検索順位別のクリック率(CTR)です。1位のクリック率が上がっています。

2017年夏

Internet Marketing Ninjas(インターネット・マーケティング・ニンジャズ)社が公開した検索順位別クリック率(CTR)データ

1位 21.12%
2位 10.65%
3位 7.57%

引用元:Google Organic Click Through Study | Whitepapers by Internet Marketing Ninjas

2014年

英NetBoosterが公開した検索順位別クリック率(CTR)データ

1位 19.35%
2位 15.09%
3位 11.45%

Googleウェブマスターツールの検索クエリのデータより

参考までに、1つ僕のデータも出しますと

実際に、CTRは高い傾向にあります。もちろんキーワードやタイトルによって大きく変わります。

5位なのにCTRが20%のキーワードや、7位なのにCTRが15%のキーワードなどもあります。

つまり、

検索の上位に表示されるとクリックされやすいのは当たり前だったけど、今後よりその傾向が強くなる

ということです。

SEOが重要だからこそ起きる大きな問題とは

SEOが重要、だからコンテンツで勝負だ!となるのですが、大きな問題があります。

ずばり、

記事が書けない・・・

しかしその問題を解決する方法がある、それは外注だ!

SEOに強い記事を書けるライターさんが足りない・・・

今起きている問題はここです。

 

ライターさんの外注は、1つの手段として大きいです。僕も自分のコンテンツでお願いしたことはありませんが、制作を依頼されたブログの記事を外注したことはあります。

あくまでも僕の実感でもあり、プロのセールスライターさんも言っていましたが、SEOに強い記事を書ける方は1割もいないと思います。

なぜなら書き方を知らないから。

文章を書くことが出来るのと、SEOに強い記事を書くのは全く別です。

 

なので、必然的に書ける方への依頼が集中するのですが、そういった方はやはり忙しかったり、単価が合わなかったりします。

ちゃんとした記事が書ける方が少ないので、例の大問題になった某大企業のコピペ事件が起きてしまったりするわけです。

僕がやるホームページ制作

僕はホームページ制作会社ではありません。

ですが、今も4つほどホームページの制作に携わっています。2つは全て制作してますが、2つは導線や中身のアドバイスです。

ホームページ制作会社ではないので、僕はデザインなども出来ません。なので「オシャレにしたい」とか「デザインに凝りたい」ならお断りするか外注します。

ですが、それ以上にSEOでの集客が重要だと思っている方だけは、コンサルを受けていただいている方を中心にお手伝いさせていただいています。

お断りしたホームページ制作

先日お会いした広告会社の方からは、

「ブログ制作兼記事を書く所までをやって納品出来ないか?」

というお話をいただきました。

記事は基本として10記事ですが、記事数に応じて金額を変えるというお話でした。金額的にも悪い話ではありませんでした。

 

ですがお断りしました。その理由は、

  • 僕が書くにしても、外注するにしても、マンパワーが足りない
  • 制作を依頼する方と僕は直接お話出来ない

 

マンパワーに関しては、やり方を考えれば対応出来そうですが、直接お話出来ない方の制作は厳しいです。ホームページの制作以上に、良い記事を書ける気がしませんし、意図が伝わらない状態で作ってしまっても、迷惑がかかってしまうかもしれません。

お受けしたいホームページ制作

と先ほどはお断りしつつ、一方で実は今、別の方とホームページ制作のサービスを始める準備をしています。

僕がやりますが、その方のサービスメニューとしてです。

 

そこでのサービス内容はこうです

  1. 制作前のレクチャー
    ⇒SEOについて最初にレクチャーします。Googleに好かれるための構造、制作前に知っておいた方が良い点についてお話します。
  2. 制作
    ⇒コンセプトやタイトルも一緒に考えます。ターゲットや目的によって違うからです。
  3. 納品後のレクチャー
    ⇒ターゲットの目的に応じたキーワードの設定と、上位表示させるためのレクチャーをします。具体的なキーワードの選び方もお伝えします。

 

ホームページ制作会社ではない僕がなぜ、このサービスをやるのかというと、1と3をやれるからです。

大切なのはホームページを持つことではありません。持つ意味をしっかり認識し、勝つためのやり方を知ることの方が大切だからです。

 

と、ちょっと熱くなってしまいましたが、販売するのはパートナーなので、今ここで宣伝するわけではありません^^;

 

言いたいことは、SEOに強いコンテンツが求められている以上、

  • あなた自身でSEOに強い記事を書けるようにする
  • あなたが社長さんなら、社員の方に書けるように覚えてもらう
  • 外注するとしても、SEOに強い記事を書ける指示を出せるようになる

これしかないということです。

まとめ

リスティング広告の反応が落ちている

SEO対策の重要性が上がっている

あなた自身がコンテンツを書けるようになるのがベスト

というお話でした。

もし、あなたがSEOに強いコンテンツを書けるようになれば、ライターさんとしても活躍することが出来ます。やるやらないは別として、需要が多いけど供給が追いついていない仕事ではあるので、1つの収入源として考えるのは悪いことではありませんよ^^

 

特にあなたがインターネットだけで販売している、更にライバルの多い業界にいるのであれば、

【コンテンツ=あなた】

という認識を強く持って下さい。

【良いコンテンツを書く=素晴らしいあなた】から買いたい、に繋がっていきます。

 

激しい戦いに疲弊する前に、今やれることを見直すきっかけになったら嬉しいです。

大川




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