- マインドセット
- スキルセット
- ツールセット
「7つの習慣」という本を読んだ(あるいは読もうと思って挫折した)方は多いと思います。
その本の中で、フランクリン・コヴィー博士が、成果を上げるための「3つのセット」について語っています。
それが、最初にあげた「マインドセット」「スキルセット」「ツールセット」です。
一番大事なのは「マインドセット」で…なんてお話はたくさんの方がしているので、今日はビジネスで失敗してしまう人によくある「スキルセット」と「ツールセット」の関係についてお話します。
人はツールを求めツールに溺れる
僕が相談を受ける中で、本当に多い質問が「ツール」についてです。
これから起業したい方も、既に起業して数年経っていても同じです。
つまり、「何を使えば上手くいくのか?」という質問ですね。「最短で成果を出すために、今何を使ったらいいのか?」という、知りたくて当然の質問です。
例えば、集客だけで考えても、ツールはたくさんあります。
- ブログ(独自ドメイン)
- 無料ブログ
- インスタグラム
- ツイッター
- チラシ
- 看板
- Facebook広告
- PPC広告
- 新聞広告
あげたらキリがないので、この辺でやめますが、全てが集客に使えるツールです。
ですが、残念ながら「ツール」はそれだけでは上手く活用できません。
「ツール」を使うためには「スキル」が必要
ということが、多くの方の頭の中から抜け落ちてしまっているのです。
ツールを使うにはスキルが必要
特に、大きな成果に繋がりやすいツールほど、そのツールを扱うための「スキル」が必要です。
わかりにくいので、1つ例をあげます。
例えば、
「最近Youtubeでの集客が良いらしい」
「ユーチューバーになると稼げるらしい」
どちらでも良いですが、共通して「Youtubeがお金に繋がるという意識がある」、ということですよね?
確かにそれは正解です。
ですが、先ほどからお話しているように、
「Youtube」はツールでしかありません。
「Youtube」をやれば良いということではありません。
では何が必要なのでしょうか?
ユーチューバーは「Youtube」というツールだから稼げているわけではない
わかりやすく人気ユーチューバーで考えてみましょう。
人気ユーチューバーは、「Youtube」を使っているから人気があるわけではありません。
そこにはたくさんの「スキル」があるから、人気があるわけです。
- 話すスキル
- 企画を考えるスキル
- 視聴者を集めるスキル(集客)
- 撮影するスキル
わかりやすりところだけを見ても、これだけの「スキル」が必要です。
つまり、これらの「スキル」が何もないのに、Youtubeという「ツール」だけを使っても成果は出ないということです。
当然ですよね?
ですが、実際には「スキル」を飛ばし「ツール」だけを見てしまう方が非常に多いです。
そのため、「何となく始めて上手くいかない」ということばかりが起きてしまうのです。
ということは、例えばあなたのビジネスに合った「ツール」があるとしましょう。
使うべき「ツール」には正解があります。
仮にそのツールが「ブログ」だとします。
そうなった時に、ツールである「ブログ」を上手く使うための「スキル」が何かを知り、「そのスキルをどうやって磨くか」、あるいは「あなた自身が持っていなくても成果が出る方法」こそが、本来知るべきことです。
「ブログ」で考えると、例えば
- 調べるスキル(リサーチするのは「キーワード」だけではないです)
- 書くスキル(ブログ記事だけではないです)
- 継続するスキル
などが当然必要になります。
残念ながら、「ツール」は正しく使わないと、時間と労力を浪費するだけになってしまいます。
さらには、マイナスに作用することすらあるという点を、しっかりと覚えておきましょうね!
なぜ情報商材が売れるのか
あなたは情報商材を買ったことがありますか?
情報商材とは
主にインターネットなどを介して売買される情報のこと。「情報」の内容自体が商品となるものである。情報商材を販売することを情報販売と呼び、情報商材の販売を職業として始めることを情報起業と呼ぶ。
引用元:ウィキペディア
もしかしたら、「買って損した」と思った方もいるかもしれませんし、「詐欺だ!」と感じたことがある方もいるかもしれません。
実際、クライアントさんや相談に来られる方も、買ったことがあるという方は多いです。
さて、ここで「スキル」と「ツール」の話に戻ります。(今までも続いていたのですが…)
情報商材は、確かに詐欺まがいの物が多くあります。
実際にマーケッターとして関わった方の話をたくさん聞いたので、そこは事実です。
情報商材に詐欺まがいのものが多いのは事実ですが、全てではないでしょう。
ですが、実際に成果が出やすい情報商材を買ったとしても、成果が出るとは限りません。
なぜなら「スキル」によるからです。
情報商材で販売しているのは、基本的には「ツール」です。
つまり、その「ツール」を使うための「スキル」がないことで、
成果が出ない=詐欺だ!
となってしまっている可能性もあるということです。(もしかしたら、あなたが昔買った「ツール」で今は成果が出せるかもしれませんよ)
まとめ
3つのセット
- マインドセット
- スキルセット
- ツールセット
その中の「スキルセット」と「ツールセット」の関係についてお話しました。
成果が欲しければ欲しいほど、急げば急ぐほど「ツール」にばかり目がいきがちになります。
それは当然です。あなただけではありません。僕も同じでした。
ですが、近道と思ってやっていることが、実は遠回りになってしまっているかもしれません。
「ツール」だけに目がいってしまうと、成果が出ないのも「ツール」のせいにしてしまいます。
そして、次の「ツール」を求めます。
この状態が一番危険です。
なぜなら、あなた自身の成長には繋がっていないからです。
あなた自身の「スキル」があってこその「ツール」です。
あなたが上手くいかないと思っていることも、もしかしたら「ツール」のせいではないかもしれません。
あなたの成果に繋がりやすい「ツール」は確実に存在します。
ですが、その「ツール」を活かせるかどうかは、あなたの「スキル」にかかっています。
ですので、必ず同時に考えるようにしましょうね!
大川
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